Laatste nieuws
 
 
  Video  


Ondanks alle technologische ontwikkelingen
 

Hij loopt alweer een tijdje mee: Jan Freid, directeur/eigenaar van Freid Recruitment & Consultancy. Freid is sinds 12 jaar specialist in executive search, werving en selectie en loopbaanbegeleiding in het hogere segment van de automotive markt. Maar, zou je zeggen, ook daarvoor kun je met de Monsterboards, vacaturebanken.nl, LinkedIn Premiums etc. toch net zo snel uit de voeten? ‘Steeds minder’, aldus Jan Freid. Dergelijke digitale (semi-)geautomatiseerde omgevingen worden niet gekenmerkt door gevoel voor de juiste match, maar zijn slechts een hulpmiddel voor de kandidaat bij zijn of haar zoektocht naar een nieuwe baan. En gevoel is een belangrijke factor in deze markt. Beoordelingsvermogen, vakkennis- en ervaring en vooral gevoel voor het recruitment vak liggen daaraan ten grondslag.

Freid is niet alleen in de automotive industrie actief, maar wel voor een belangrijk deel. Die specialisatie loont, net als elke andere specialisatie. Freid: ‘Je moet voor je klanten het kaf van het koren kunnen scheiden. Daardoor hoeft die klant geen serie gesprekken te voeren met kandidaten die eigenlijk op voorhand al niet geschikt waren. Die geschiktheid merk je niet uitsluitend aan de opgebouwde kennis en ervaring. Die zijn vaak prima in orde, maar welke relevante kwalificaties op het gebied van persoonlijkheid en achtergronden hebben de kandidaten? Wat verwachten ze zelf van de organisatie waar ze naartoe gaan? Waarom willen ze daar naartoe? Waar hechten ze aan: aan een werkplek met veel technologie en vrijheid van handelen, ondernemerschap binnen een onderneming? Of een 9 tot 5 baan met heldere afspraken over wat wel en wat niet? Al die factoren tellen mee in het bepalen van de geschiktheid van een kandidaat. Die moet passen bij de organisatie waarvoor jij als recruiter aan het werk bent. Ze doen niet voor niets een beroep op jouw kennis en ervaring.’

Interesse tonen
Zelf heeft Freid ook diverse algemene directierollen bekleed geweest (onder meer bij DutchLease) dus hij weet wat erbij komt kijken om het juiste personeel binnen te halen. ‘Dat is tegenwoordig erg lastig. De spoeling is dun, de vraag is eigenlijk groter dan het aanbod, dus je zou als bedrijf of als recruiter bijna je normen laten zakken om maar kandidaten binnen te krijgen. Het gaat dan al snel richting een ‘factuur gedreven aanpak’, aldus Freid. ‘Er zijn bureaus, die leveren kandidaten aanleveren uitsluitend op basis van harde criteria, want dat lijkt immers gevraagd te worden. In de huidige tijd passen die kandidaten echter vaak niet bij de eisen van het bedrijf.’ Zo’n aanpak matcht niet met de filosofie van Freid. ‘Mijns inziens is dat is een totaal verkeerde aanpak, die vooral is gedreven door volume drang en die zich op den duur altijd zal wreken.’ Freid heeft aan den lijve ervaren waarom dat zo is. ‘In de loop der jaren heb ik ervaren hoe belangrijk de persoonlijke match is met het DNA van de organisatie. Te vaak blijkt na verloop van tijd, dat er geen sprake is van het juiste DNA, wederzijds. Daarvan worden alle betrokken partijen niet gelukkiger. Als je dat soort ervaringen meeneemt in je gesprekken met kandidaten en je toont werkelijk interesse in wie ze zijn en wat ze willen, kom je erachter of bij hen wél sprake is van een echt goede match…’

Toekomst bespreken
Je moet volgens Freid ook rustig met zo’n kandidaat over de toekomst kunnen praten. ‘Je wilt toch weten welke ambities er achter die persoon schuilen? Omgekeerd moet je de kandidaat ook kunnen vertellen over de organisatie waar hij of zij naar toe gaat: welke ambities zijn daar, welke visie ligt ten grondslag aan de organisatie en welke strategie aan de uitvoering van die visie? Het is echt geen kwestie van de opleidingen afvinken en kijken of het een vriendelijke en sympathieke kandidaat is. Ik wil kwaliteit leveren, waardoor de onderneming die mij inschakelt wordt gevrijwaard van allerlei onnodige gesprekken met ongeschikte kandidate,  of erger: uiteindelijk de wrange vruchten plukt van een verkeerde keuze. Daarin spelen gevoel, ervaring en mensenkennis een doorslaggevende rol.’

Kleinschaligheid en focus geven meer succes
Dat is ook de reden dat Freid kleinschalig blijft werken. Hij vertrouwt naast zijn uitgebreide kennis en ervaring op zijn eigen instinct om de juiste mensen op de juiste plek te krijgen. Om meer te weten te komen van kandidaten, maakt Jan Freid uiteraard wel gebruik van allerlei geautomatiseerde systemen en informatiebronnen. In de loop der jaren is een uitgebreide database opgebouwd van vele duizenden professionals in het vakgebied. Die database is “het goud” van de onderneming. Daarvoor gebruikt hij ook geavanceerde instrumenten om alle informatie up-to-date en bruikbaar te houden. ‘Dat is iets anders dan een database van bijvoorbeeld LinkedIn. Een veel grovere en meer tijdrovende basis om de juiste kandidaten in de markt te spotten. Toch wordt dat soort technieken wel veel gebruikt. Gelukkig kan ik me daardoor juist onderscheiden van de rest. Het gaat mij om kandidaten die beklijven, niet om op een zo kort mogelijke termijn de bemiddelingsfactuur te kunnen sturen. Wars dus van de volume gedreven aanpak, maar vooral met de focus op kwaliteit en duurzaamheid’

Juiste vaardigheden nodig
Die juiste kandidaten komen alleen bovendrijven als de recruiter over de juiste vaardigheden en filosofie beschikt, hij/zij weet wat ervoor nodig is om zijn opdrachtgever te helpen en die opdrachtgever daadwerkelijk een toekomstvisie heeft. Freid: ‘In deze overspannen arbeidsmarkt kost het meer moeite om de goede mensen met de relevante kwalificaties op de juiste plekken te krijgen, maar ervaring, markt- en vakkennis en je eigen inzichten en kwaliteiten geven dan de doorslag. Er is inmiddels een groot verschil ontstaan tussen de meer traditionele kandidaat profielen, die zich vooral kenmerken door veel opgebouwde kennis en ervaring en veel loyaliteit richting de werkgever, en de nieuwe generatie. Een groeiende kandidaten groep, die zich vaak meer onderscheidt op criteria als persoonlijkheid, drijfveren en werkmentaliteit dan op kennis en ervaring, maar die anderzijds ook kiest voor persoonlijke motieven als flexibiliteit, betrokkenheid, inzicht, kwaliteit van leven, gemak etc. In toenemende mate spelen deze zaken een belangrijke rol bij de selectie van de juiste kandidaat. Kortom: een hoge mate van investeren in tijd en kwaliteit aan de voorkant, levert uiteindelijk voor onze relatie het beste resultaat op.”.

De basis voor langdurig succes met elkaar? Freid: ‘Je niet gek laten maken door de markt, niet sjoemelen met de kwaliteitscriteria die je voor jezelf en je opdrachtgever hebt opgesteld en altijd interesse tonen, gaan voor die persoonlijke aanpak. En ook: de voordracht van kandidaten moet gebaseerd zijn op het leveren van kwaliteit en een tevreden respons van onze relatie over die voordracht. Focus dus op kwaliteit in plaats van kwantiteit.’

Plaats op:
Datum: 7 januari 2019
Bron: Freid Recruitment en Consultancy B.V.
Gerelateerde artikelen  
08-01-2019 Achtergrondartikelen De factor mens blijft doorslaggevend
13-01-2016 Achtergrondartikelen Selectiecriterium: DNA
17-02-2016 Video Jan Freid van Freid Recruitment & Consultancy
13-06-2016 Nieuws Charles Bruns start bij Freid Recruitment
13-06-2016 Loopbaan Charles Bruns start bij Freid Recruitment
 
 

- partners -

 
 
 
 
 
� 2005 - 2019 Vakwereld. All rights reserved Pagina geladen in 0,4 seconden.